在刚刚结束不久的2018“创青春”•海尔山东省大学生创业决赛中，我院的团餐精益管理系统——智慧食堂美食超市项目团队，在队长张远馨的带领下，一路披荆斩棘，获得了“挑战杯”创业计划赛类金奖，并推荐至国赛。赶紧来抢前排啦，听听那些你不知道的事！

团队简介

创途团队是一支由商科、管理学科、计算机学科、数据学科等多门学科学生组成的团队。队长张远馨，2016级国际经济与贸易一班学生，在校期间积极参与创新创业类大赛，有较为丰富的比赛经验。于此同时，多名研究生的加入也为队伍添加了很多亮点。

成员简介

苏良 2016级工商管理学院研究生

袁学军2017级会计学院研究生

闫励 2017级统计学院研究生

刘国栋2017级统计学院研究生

张远馨2016级国际经贸学院本科生

王婧阳2016级经济学院本科生

项目简介

该项目名称为团餐精益管理系统——智慧食堂美食超市，团队以改造食堂传统的前厅与后厨为切入点，对新型食堂管理模式进行研究，研发出创途团餐精益管理系统。团队致力于解决学校食堂在发展过程中管理方式粗放、行业创新缺失等问题，并以数据为基础打通团餐行业供应链的任督二脉。该项目荣获2017年“创智青羊杯”第二届全国财经类高校创新创业大赛三等奖和“创青春”•海尔山东省大学生创业大赛“挑战杯”创业计划类赛金奖。

国国：学姐你好，很高兴有机会采访您~先恭喜学姐团队斩获大奖！

学姐：谢谢你们，今天我也很高兴能通过新媒体的平台给大家分享我参赛的心路历程。

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Q：学姐咱们先来聊聊你是怎么找到这样一群志同道合的伙伴，一起组建队伍的呢？

学姐：其实我们是在食堂勤工俭学过程中认识的，然后发现了一些食堂存在“阿姨打饭手抖”、“奇葩菜”等问题，通过和老师的互动，发现在团餐行业中缺乏先进的管理思想，在先进管理思想的支持下，这些问题其实是可以被解决的，于是就决定组成团队把这个项目做下去。

Q：我们都知道团队成员的选择对团队的成长有很大影响，那你在队员的选择上有什么建议呢?

学姐：在组队之前，就要先考虑到自己是一个什么样的领导风格，什么样的的人是最适合你的队伍，还要去考虑到我们的团队需要什么样的职位，这些职位需要什么样的人更好一些。最后一定要不断的反思自己的领队方式等，只有自己更加努力、善于反思才能和队员一起进步！

Q：很多同学想参加比赛却找不到项目，项目选题真是很烧脑了！我们想听听学姐您是怎样确定项目选题的？

学姐：从生活中找到一些痛点，把自己当做产品的消费者，当你觉得这款产品需要的人很多的时候，那么恭喜你，你找到了第一个灵感源；当然找到一个好的idea只是一个开始，一定要把产品放到宏观视角上去思考，这个行业有多大的市场容量、这个行业的市场竞争壁垒高还是低，你的产品的核心竞争力是什么等，都是值得我们思考的，我们作为财大学子，更要用商业的思维去思考我们的项目。比如说，我们这次做的这个项目就是大家在食堂勤工俭学过程中发现的问题，这个就是我们发现的项目痛点。我们后来通过讨论思考决定了大致方向，参考了一些国内比较顶尖的智慧食堂的解决方案和国外的一些解决方案，同时将丰田汽车精益管理思想融入到我们的项目当中，使我们的产品有了核心价值，这样一步步去优化，这个项目慢慢地就做出来了。

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Q：学姐这次项目获得金奖真是实至名归啦，可以和我们分享一下你们在运营这个项目过程中最大的亮点吗？

学姐：首先我们在确确实实地在解决食堂的痛点。我们的项目是来源于学生生活，服务于学生生活。第二个亮点就是我们把所学的知识用进去了。在管理学课堂上，我们学到了丰田汽车精益管理思想，这种思想目前在汽车生产行业和服装行业都已经得到了验证，由此我们想到能否把这种思想延伸到我们的项目中，真正把 “所学”变为了“所用”。第三个亮点就是我们在努力让自己的食堂成为“别人家的食堂 ”。 我们在朋友圈经常看到，别人家的食堂是自主选菜、自主结算，大家都很羡慕。我们现在就是尽量改变我们食堂的现状，使学校食堂在这个舒适圈里跳出来。

Q：我觉得有团队合作的地方就有团队分歧，当团队成员意见出现较大分歧或相处不融洽的情况，你觉得该怎么解决这一问题呀？

学姐：其实，在组队期间最重要的就是沟通，信息孤单在一个队伍中容易造成误会。如果团队之间有什么分歧，先以项目发现的最优为目标，其余的地方需要团队用辩证的方法去改善，那么问题就基本上能得到解决。但是我一般会选择先做一个自我复盘和反思，先找自己的问题。

Q：学姐，项目进行肯定不是一帆风顺，那您的团队遇到的最大的挑战是什么?怎样克服的呢?

学姐：刚开始跟餐厅经理说让他们把餐厅改成这个样子，其实没有一家餐厅是愿意改成这个样子的。去把餐厅改成自主结算的那种形式，都会想那么这个硬件系统运行过程中就一定不会出现什么问题吗，所以它还是有一个过程的，要在这个过程中告诉我们客户这个东西是好的，这就需要三点，第一是时间去验证，第二是产品的价值，第三就是需要一些合理有效的证明。所以我们在做完一餐这一年的试营业后我们出了一份报告去证明我们的产品是有价值的，并得到了餐厅经理的认可。

Q：几十页的创业计划书真是看着都头疼了，那怎样写才能清晰地让评委get到项目的价值，得到评委的肯定呀？

学姐：对于创业计划赛，你首先一定要考虑好你所涉及的这个行业的产品是否是真的有价值。如果是一个末落行业，你的产品是否能改变这个行业；如果是一个朝阳行业，你的产品是否能顺利进入这个行业，领先其他产品。同时，对于计划赛已创业的小伙伴，也要注重实际的运营情况，产品进入市场是否能得到市场和客户的肯定。公益塞偏重于社会价值、社会影响力和创新；实践赛偏重于财务、运营情况和融资；我们的计划赛偏重于好的idea、好的产品和对市场的影响。

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Q：最终的答辩环节真可谓是台下一年功，台上几分钟呢！那答辩会上学姐肯定有所心得，和小白们分享一下吧！

学姐：

第一： 陈述稿要有画面感，给评委一种情景，要吸人眼球。比如，我对你说，苹果好吃，和这个又大又圆的苹果鲜嫩多汁，这个效果是不一样的，语言有时是带有画面感的，需要我们去不断的思考怎么说才能更好。

第二：逻辑清晰，要有展现力。在向评委介绍你的产品时，可能评委在前期不是特别了解，那么如何在较短的时间没跟评委说明白项目的“前因后果”，这就需要逻辑，而这个逻辑不仅仅是适合产品的逻辑，项目运营者的逻辑，更多的是思考评委会以一个怎样的逻辑思考这个项目。并且，现场的项目呈现一定要有感染力！

第三：有舍有得。找到项目的亮点，将亮点展现给评委，扬长避短，项目的弊端不是不说，而是巧妙地展现。多用数据、图表证明项目价值，少说空话。

第四：PPT制作。要少字多图，逻辑清晰。多加数据、图表和证明材料。选好合适的项目色，会使评委印象更深刻，像我们这次项目偏重于软件设计，我们经过讨论就选用了科技蓝色。

Q：学姐您之前说这个比赛大概花了一年的时间，那在这次比赛中您最大的收获是什么呢？

学姐：最大的收获就是成长。没做项目之前，你永远不知道自己能做些什么，永远不知道明天会发生什么。这次比赛对我来说是一个很大的挑战，做项目中会遇到很多不可测的因素。在这期间，第一：你要对自己有高标准的要求，让自身去成长。第二：外界的高压会推动你不停地逼着自己去思考、去规划、去完善。

Q：我很想知道学姐是怎么做到学习和比赛两不误的呢？

学姐：我其实没有大家想的那么厉害，在很多方面我都没有做的很好，很多地方都是小白，大一时我没那么忙，大二上学期才开始带很多比赛，有时甚至一抓三个项目组，以前习惯性熬夜，但是我真的不建议学弟学妹们这样哦！简而言之就是要提高效率，少熬夜，多紧凑时间，多专心，在对的时间做对的事情，制定计划表。

Q：学姐，像我就是一个小白，没有经验也没受过指导，我也想参加但是不知道去哪找这些比赛，我应该怎么办啊？

学姐：学妹，进入大学之前我也没有受过指导，没有比赛这方面经验的。进入大学后，我一直在探索。因为我们是商科类大学，你会发现商科类学生有一个特点，他们会去考虑创新创业上的东西。你不一定要真正的去创业，但你一定要培养创业思维，它会潜移默化地影响你以后的工作，会对你有帮助的。

注：由于队伍其他成员正全力备战国赛，张远馨学姐作为队长也是百忙中抽出时间来接受国国的采访。她同时也提及了和她一起并肩作战的优秀队员，大家都尽力为团队、为比赛贡献自己的力量，虽然备赛的时间有限，但是深厚的友谊定会长存。

商战角逐，剑锋所指，夺冠省赛。

下一战，国赛，我们静候王者归来！

大家看完今天的采访有没有觉得受益匪浅呢？

有没有感觉自己的斗志被激发出来了？

财大人，小宇宙，快爆发吧！

或许下一个金奖就是你们噢！